楽天プレミアムパートナーの特徴と活用法

楽天市場での売上を伸ばす施策の一つに「楽天プレミアムパートナー」があります。

このサービスを運用することで、人気インフルエンサーやブロガーが自社の商品を紹介し、新たな顧客層へのアプローチが可能となります。本記事では、楽天プレミアムパートナーの特徴や活用方法をご紹介します。

楽天プレミアムパートナーとは

楽天プレミアムパートナーは、楽天アフィリエイトのサービスの一つです。自社の商品をブログやYouTubeなどで紹介してもらうことで、売上アップと認知の獲得を図る運用方法です。楽天市場内での集客に特化しており、商品を紹介するインフルエンサーやブロガーと連携することで、認知度の向上や新規顧客の獲得を実現します。

1.楽天プレミアムパートナーのメリット

楽天プレミアムパートナーを運用することで、店舗運用においてさまざまなメリットがあります。以下に、楽天プレミアムパートナーの主なメリットについて詳しくご紹介します。

1-1. 商品の認知度アップ

人気ブロガーやインフルエンサーに商品を紹介してもらうことで、彼らのフォロワーや読者に直接商品をアプローチできます。これにより、従来の広告運用手法ではリーチできない新しい層に商品を認知させることができます。インフルエンサーの信頼性を活かし、より効果的なプロモーションを展開することができ、商品に対するエンゲージメントも高まりやすくなります。

1-2. 新規顧客の獲得

楽天プレミアムパートナーを運用することで、従来の顧客層だけでなく、新しい顧客層を開拓することも可能です。インフルエンサー自身の体験やレビューを通じた説得力のある情報発信により、ユーザーの購買意欲を引き出し、より多くの顧客へのアプローチが可能です。

1-3. 複数のパートナーによる紹介の可能性

商品力が高く、話題性がある商品であれば、複数のインフルエンサーに紹介してもらえる可能性があります。特に女性向けの商品ではこの傾向が強く、より多くのインフルエンサーの目に留まりやすくなります。複数のインフルエンサーが同時に紹介することで、SNSやブログを通じたバズ効果が期待でき、短期間で商品認知度を一気に高めることが可能です。

1-4. 女性向け商品の集客に強い

多くの女性インフルエンサーがプレミアムパートナーとして活躍しているため、女性顧客の獲得がしやすい傾向にあります。特に、ファッション、インテリア、育児用品など、女性向け商材の販売においては大きな運用効果が期待できます。

2.楽天プレミアムパートナーの注意点

多くの女性インフルエンサーがプレミアムパートナーとして活躍しているため、女性顧客の獲得がしやすい傾向にあります。特に、ファッション、インテリア、育児用品など、女性向け商材の販売においては大きな効果が期待できます。消費者にとって信頼性の高い情報源となる女性インフルエンサーのレビューや推奨が、購買意欲をさらに高め、リピーター獲得にも繋がりやすくなります。

2-1.パートナーを選べない

商品が紹介されるかどうかは、パートナーがその商品に魅力を感じるかにかかっています。出店者側から特定のインフルエンサーやブロガーとのタイアップを直接希望することはできません。

2-2.掲載サイトやパートナーの非開示

商品がどのサイトやどのパートナーに紹介されたかは開示されないため、具体的なパートナーシップの透明性には欠ける部分があります。

2-3.他社リンクからの流入でも成果報酬が発生

他のリンクを経由して楽天市場の商品ページにアクセスしたユーザーからの購入にも成果報酬が発生するため、意図しない運用コストが発生する可能性があります。

3.楽天プレミアムパートナーの活用法

イベント時のアクセスアップに活用

お買い物マラソンや楽天スーパーSALEなどのイベント期間の運用に向けて、クーポンや値引きをする場合は、告知は前もって準備し、アフィリエイターに伝えておくとよいでしょう。

直前の告知では、ユーザーにクーポンやセールの情報を伝える期間が限られてしまい、効果が薄れてしまう可能性があります。RMSのプレミアムパートナーへの商品提供申請ページから前もって申請をしておきましょう。

また、クーポン値引きなどのオファーは必ず「プレミアムパートナーへのアピール」に記載して、明確に伝えることが必要です。これにより、ユーザーはイベントにより強い興味を持ちやすくなります。

選ばれるためには１枚目画像が大事

さらに、楽天ROOM(楽天ルーム)やブログでの宣伝には、フリック画像（サムネイル）の作りこみがカギとなります。プレミアムパートナーはInstagramなどのSNSで商品を紹介します。視覚的に魅力的な画像は、ユーザーの目を引くため、1枚目画像が魅力的な商品はアクセスを多く稼ぐことができ、売上にも直結します。

4.楽天プレミアムパートナーの料率制度

4-1.通常料率

通常料率は、全アフィリエイトパートナーに適用される、商品ジャンルごとに設定された標準の料率です。各ジャンルの特性や需要に基づいて決定され、パートナーへの成果報酬に反映されます。

4-2.特別料率

特別料率は、楽天アフィリエイトが認定するインフルエンサーに、店舗から商品を無償提供する「プレミアムパートナー」の機能をご利用の店舗のみ設定可能な料率です。
商品ジャンルごとに定められた料率＋2％から料率の設定が可能になります。
特別料率を設定することで、インフルエンサーが「紹介したい」と思う商品の一つとして目に留まりやすくなります。

5.楽天プレミアムパートナーに向いている商品

プレミアムパートナーとして商品提供に適している商材には、以下のような特徴があります。

5-1.購入サイクルが短い商品

ファッション系商材（レディース、キッズ、靴など）は、シーズンごとに新しいアイテムが必要なため、頻繁に購入されやすいです。特にトレンドに敏感な消費者には、シーズンごとのアイテム更新や新商品情報の発信が効果的で、リピート購入を促進します。

5-2.大きくない商品

保管に困らない小さな商品は、インフルエンサーに好まれます。インテリア雑貨やキッチングッズなどの小物アイテムは、発送や取り扱いが容易であり、サンプルとして提供しやすいこともインフルエンサーからの紹介頻度を高める要因となります。

5-3.女性向け、ママ向けの商品

プレミアムパートナーの多くが女性であり、特にママ世代のインフルエンサーが多いため、ママ向け商材は非常に適しています。育児グッズや美容アイテムなど、女性の関心が高い商品を通じて共感を得やすく、口コミを通じて広がる可能性も大きいです。

5-4.選択肢が多い商品

カラーバリエーションや形など、選ぶ楽しみがある商品は消費者の関心を引きやすく、プレミアムパートナーにも好まれます。多様なオプションがあることで、複数の商品を一度に紹介しやすく、購入点数を増加させる効果も期待できます。

楽天プレミアムパートナーの活用だけでは不十分

楽天プレミアムパートナーの運用は、長期的・継続的に売上を向上させるための根本的な施策とは言えません。楽天アフィリエイトやプレミアムパートナーの運用をする前に、検索画面から選ばれるような１枚目画像やユーザーベネフィットが伝わる商品ページ、買いまわり導線の作り込みなど、店舗内の運用設計をしっかり行いましょう。

アフィリエイターに紹介されてもこの観点で施策ができていないと購入に繋がりません。訪問したユーザーに購入してもらうためには、できることはしっかり対応しましょう。

また、楽天プレミアムパートナーはアフィリエイターに商品を無償提供する必要があるため、コストがかかる運用方法です。

そのコストをかけるのであれば、RPPやTDA広告など、楽天内広告を活用したほうが効果的な可能性もあります。

プレミアムパートナーを行う場合は、他の広告の運用も検討した上で判断しましょう。

売上向上や店舗の成長を持続的に支えるには、楽天市場の運用代行会社やコンサルタントに依頼し、専門的なサポートを受け、運用を行うことが重要です。運用の最適化や集客戦略の見直し、広告運用施策の強化など、総合的なアプローチによって、店舗の根本的な問題を解決し、さらなる成長を目指しましょう。

Written by bay_yamaguchi